先说一下内容泉源。我们有一个交流买保险技巧的群，每周都市定期分享种种防坑技巧、选购技巧。今天这篇文章，就是摘自本周的群分享。-----------分享开始-----------1，今天给大家揭秘：保险营销套路揭秘-说说坑人的附加恒久意外险如果你没时间细看，就记着一句话：买重疾险的时候，只管不要附加恒久意外险！这并不是说恒久意外险没用，而是说，很是不划算~~2，我们大家买保险，都喜欢买的保障全一点。

最好是啥都保！所以，许多人以为如果能啥都保，就是好保险。能一次买齐保险就最好。既然大家都这么以为，保险公司就设了个圈套。3，举个例子来说：保疾病的保险，得5000块。

保意外的保险，得500块。保险公司就想了：我离开卖给你，得推销你两次，多了物质成本，还多了人情成本，还让你感受每个保险都不完美。我还不如打包卖给你。

横竖你又不知道价钱崎岖，你不就想要大而全的保障吗！新方案出台：保疾病+保意外：6000块宣传语：我们这个保险，保障特别全面，可以说是全能保障。不光保疾病，而且还能保意外，有了这个保险，你这保险就算买齐了。保障全、保费低、不买就亏了。

另外，保险公司为了让人们分不清意外险价值，把短期意外险，酿成恒久意外险，基础没几个客户回去盘算值不值。4，保险公司为什么能这么整呢？因为客户不懂。

他们随处误导消费者，说其他公司牌子小，不宁静，自己公司最牛B。而客户能接触的保险公司少，无处相识真正的保险，又因为人情关系，也就相信了。真的以为这个保险保障好、保费低，保险公司又这么靠谱，那就买呗~~~5，离开卖，5500。

打包卖，6000。对保险公司：多收了保费，业绩大幅提高。

对业务员：不光多赚了提成，产物因为保障全，更容易获得客户的认可。对消费者：以为买到保障全的保险，很开心（但实际却入了坑。

）6，这是行业的常见现象。不是个例。

不管是中国平安、中国人寿、太平洋，新华，还是中国人保，中国太平。都市推荐这样的意外险！7，举个例子：平安福20，附加的恒久意外这个方案，就是重疾保险+恒久意外保险。8，以上，红色圈住的部门，就是意外保障平安福附加的恒久意外险的情况：一年期的意外险有啥区别呢？交30年，保30年，其实这不就是交一年保一年吗？这跟（这里居心按交30年保30年盘算的保费，是为了利便对比，比力直观） 9，那么，我们来看看：如果，单独购置平安的意外险呢：10，对比下看看 11，这么一看，是不是清楚了。重疾险附加的这个恒久意外，不光价钱贵一倍，保障还差的很！对照右边的而保障和价钱，左边这个重疾险附加的意外险，预计也就值200块钱。

这也就是说：你附加这个恒久意外，一年就亏了600块。600块，买排骨他不香吗~~~ 12，这还都是平安公司的产物。再看看其他公司的产物：13，这么一比，就发现，客户亏的更多了！可是，据统计，凌驾80%的平安客户购置重疾险时，都附加了恒久意外。这种招数，保险公司用的越来越娴熟！从恒久意外，延伸到住院医疗，意外医疗，住院津贴等~~~现在买保险，都市被推荐附加上这些保险可是，这些保障的价钱：比单独买，贵了几倍。

14，简朴来说：单说重疾保障，平安产物比市场上的高性价比的保险，多支出30%-40%左右的用度。另外那些附加的其他保障，买平安的保险比市场上高性价比的保险，多支出100%-300%左右的用度。15，这样操作下来，保险公司利益大大的：保费大幅提高，推销成本反而降低，又因为附加了一堆种种各样的保险，生病伤风住个院，都有可能用上，消费者就会以为买这保险确实能赔付，不亏。

还能随处给亲戚朋侪推荐！16，普通的消费者可怜啊，被保险公司套路一个接一个的，消费者还傻傻以为人家是为你好！17，这只是拿平安举个例子。中国人寿。中国人保。

太平洋。新华。等，都是一样的，附加险一般来说都不划算！18，所以：给出建议如果你想买重疾险，请不要附加那么多分外的保险，千万不要以为打包买就自制。

大家如果需要那些保障，请单独购置！19，打包买，能自制的前提，是你清楚离开买，都是什么价，当你不知道价钱的时候，那就酿成坑！20，什么是营销，就是使用所有的“你以为”，去赚钱！ 保险营销更是如此：你以为在亲朋挚友那买保险不会被忽悠。你以为，一分价钱一分货，贵的保险就好。你以为打包一起买，肯定会自制。所以，大家买保险，要么自己懂保险，要么找个真心为消费者思量的保险经纪人，万不能随随便便买保险，因为保险的销售，最主要的途径其实就是杀熟。

21，这个问题，大家可以一起对照下：你买的重疾险，是不是附加了恒久意外呢，是不是还附加了其他的附加险呢？-----------分享竣事-----------。

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