凭据《2018胡润财富陈诉》显示，中国大陆的600万资产富足家庭、千万资产高净值家庭、亿元资产超高净值家庭和3000万美元国际超高净值家庭的数量均在逐年上升。数据指出，2018年，中国大陆拥有600万资产的家庭数量到达387万户，其中拥有600万可投资资产的家庭数量到达136.5万户。拥有千万资产的高净值家庭数量为161万户，其中拥有千万可投资资产的高净值家庭数量为82万户。拥有亿元资产的超高净值家庭数量为11万户，其中拥有亿元可投资资产的超高净值家庭数量为6.5万户。

拥有3000万美元的国际超高净值家庭数量到达7.4万户，其中拥有3000万美金可投资资产的国际超高净值家庭数量为4.5万户。中国私人财富市场规模连续释放可观的增长潜力和庞大的市场价值。

但财富并不仅仅是用钱币去盘算，更应该用风险来权衡。对于高净值人群来说，在企业谋划、婚姻存续、财富传承等历程中都存在着差别水平的风险。因此必须充实思量风险对财富的侵蚀，不要看累计和缔造了几多财富，而是看资产存在的风险，是否能隔离风险、消化风险、转移风险。

随着中国高净值人群规模的不停扩大，第一代创富者退休，第二代高净值人群开始登场，年轻的高净值人群中，既有来自父辈的“旧财富”，也有自己缔造的“新财富”。他们的财富看法也随之发生转变，从“缔造财富”开始走向“财富传承”和“财富升值”。

正在发生和未来将发生的代际传承，使得高净值人群财富保障与传承的需求会越来越大。如何打破富不外三代的魔咒，保障财富宁静，并能实现或者完成取代的传承，成为高净值人士关注的重点及其财富治理的主要需求。而随着中国保险市场的觉醒，保险逐渐成为中国高净值人群资产设置的重要工具之一。由于商业保险具有保障全面性、宁静性、收益性、选择多样性等方面的优势，是理财金字塔底端最稳健的基石，同时也是投资计划中最基础的资产设置。

因此，商业保险在高净值人群中的关注度、重视度和认可度与日俱增。我们来看一下保险对高净值人士的意义与功效：01、实现风险转移高净值人士可以为自己投保意外保险、定期寿险、重大疾病保险，并指定配偶或子女为身故受益人，将风险损失转移给保险公司，防止由于意外风险的发生，导致收入中断以及家庭生活品质的下降。02、实现强制储蓄，为子女准备专用金高净值人士（投保人）可以为子女（被保险人）购置一份保障期间在15年-30年之间的年金保险，指定自己或配偶为身故受益人。通过强制储蓄，在子女进入高中和大学两个重要时间节点开始每年返还资金，作为子女专款专用的子女教育金，等到子女大学结业或创业阶段再一次性返还一笔用度以及账户价值，作为子女的创业金或者婚嫁金，以资助孩子在每一个重要阶段都能获得一笔稳定的资金支持。

通过提前准备和强制储蓄，使得无论未来怙恃发生任何意外，子女都能保障生活的稳定。03、实现风险隔离高净值人士（投保人）可以为子女（被保险人）购置一份保障期间在20年及以上的年金保险或两全保险，指定自己或配偶为身故受益人。通过将保险作为金融防火墙，有效隔离公私资产，防范债务风险，有效防范由于企业的任何变故导致家庭生活品质的下降。由于年金保险或两全保险的生存金和满期生存金的收益人均为被保险人（子女），因此，这笔资产属于被保险人的小我私家产业，不会因为投保人的债务而受到影响。

04、实现资产保全高净值人士（投保人）可以为子女（被保险人）购置一份保障期间在20年及以上的年金保险或两全保险，指定自己或配偶为身故受益人。生存保险金和满期生存金的受益人只能是被保险人本人，也就是子女本人，这种情况下，怙恃为子女支付的保险费应当认为是怙恃对子女的赠与，凭据条约法对赠与条约的划定，没有法定的情况不能打消赠与。05、实现资产传承高净值人士可为自己投保一份终身型的人寿保险，指定子女为身故受益人。

通过这样一份保单，既可以让子女获得较高的保额（终身寿险的保费与保额的杠杆最高），又可以通过指定受益人规避遗产税、制止遗产继续纠纷，同时还能防范投保人的债务风险。保险集转移风险、合理避税、产业信托、稳健投资等功效于一体，它将不确定变为确定、通过合理躲债避税，到达财富传承和资产保全。

因此从多元化角度思量，保险是合理资产设置的首选，是资产设置的“降落伞”，更是高净值人生中不行缺少的必修课！那么在日常展业中，我们要怎样去开拓高端客户人群，又该怎样去为这类人群传输保险理念呢？2019年1月23日晚20:00，多维APP特邀新华保险陕西分公司资深客户司理聂红莲女士为大祖传授靠近高端客群并建设信任的秘诀。赶忙扫码预约吧！-END-泉源：公号“保伴”更多实用干货资料，在本头条号后台回复关键字“文档”，免费获取！。

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