有朋侪私信小编，为什么我买的平安产物在官网上看不到，一些朋侪在官网找不到对应产物，连基本的产物信息都看不到，就会以为很疑惑，是不是受骗了？其实这种问题大可不必担忧，保险产物五花八门，保险公司销售保险的渠道也多种多样，再加上保险公司差别的营销计谋，有的虽然是同一款产物，可是差别渠道的名称也纷歧样。好比平安人寿电销渠道的“康寿宝”，在署理人渠道叫做“感恩福”，而条款上都叫“平安康寿宝恶性肿瘤疾病保险”。所以如果你在官网搜“感恩福”，绝对找不到。

说到保险渠道，一般来说分为线上和线下两个渠道，如果细分的话，主要分为：署理人渠道、银行渠道、保险经代渠道、电销渠道、互联网渠道。1.保险署理人渠道最传统古老的保险销售渠道，险些每家保险公司都为自己庞大的保险推销员定制特定的保险产物，通过身边最熟悉的人开始去销售。

优势：这种购置保险的渠道让许多人选择的最大原因就是，不怕受骗，以为有专人服务更可靠，尤其大品牌公司很踏实。劣势：业务员水平、素质良莠不齐，多数消费者无法清楚相识产物责任，也可能会被误导。2.银行渠道银行保险指的是银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司的互助，通过配合的销售渠道向它们的客户提供其产物和服务。优势：产物简朴明晰，收益清楚，投保利便，费率稍低些。

劣势：产物主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产物的其庞大性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易发生误导，相关报道屡见不鲜。

3.保险经代渠道也称保险中介、经纪、署理，也就是第三方的保险销售渠道，从执法关系上讲保险署理公司是代表保险公司来销售保险产物，而保险经纪公司是站在客户的角度来为客户选择保险产物。优势：往往比署理人能提供的资源更多，也更能给出客观专业的建议。

劣势：现阶段保险经代公司还存在不少问题。例如，销售小我私家寿险的经代主体不够，大部门经代公司主要从事团险和产险；经代公司人才匮乏、专业化水平落伍、谋划难题等。4.电话销售渠道是指保险公司通过自建或使用互助机构的电话呼叫中心，以保险公司名义或互助机构名义致电客户，经客户同意后通过电话方式先容和销售保险产物的业务。

优势：通过电话相识保险，节约自己的时间成本。劣势：销售员多以存钱，免费送保障等方式诱导客户购置保险，多数人无法判断产物是否适合自己。5.互联网渠道现在海内保险公司的互联网销售渠道有三种差别的建设方式。一是自建网络平台，海内主要保险公司基本上都建设了自有网络销售平台，如中国平安的万里通和一账通，中国人寿的国寿e家，新华保险、太平洋保险、太平人寿的网上商城，以及泰康保险的泰康在线。

二是与专业第三方保险销售网站互助，由保险署理、经纪等提供的保险服务，如慧择保险网、中民保险网。三是与电商平台互助，例如与淘宝、京东、、互助的在线保险销售。现在有61%的保险公司既有自建平台又与第三方平台举行互助，接纳了双管齐下的做法。

优势：产物透明，价钱条款一目了然，消费者可自己货比三家；费率低，保险公司节约线下柜台等更多运营成本，让利消费者。劣势：电商平台存在后续的服务不完善，营销过于夸张等问题。其实，大家可以看到，我们购置保险渠道是许多的。

而保险公司，为了差异化谋划，会给差别的渠道，订制差别的产物。因此，各个保险销售渠道，都市有自己的优劣势。可是，对于我们消费者来说，我们还是应该多一些相识，多做一些比力，才气找到适合自己的产物。

渠道都是靠谱的，最主要是选择靠谱的人！。

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