我的新客户小李仅有一面之缘在一个小时的面谈之后用了2个月的人为给自己和怙恃做了人生的第一份人身保障。他说：“张老师你让我彻底改变了对保险的认知。保险不仅仅是作为风险转移的工具还是我坚强的后援更增加我对优美生活的憧憬与不停奋斗的信心。您给我设计的方案不仅思量到保障的完整搭配还特别贴心做了详细的产物对比找出最佳性价比。
”
从业近六年为两百多个家庭送去近10亿的保障额度。我是朋侪们身边最值得信赖的保险照料张哲铭。朋侪们常说一提到保险我就自然而然地想到你。
是的做保险我是认真的。我一直专心专注且专业地研究这个行业并准备把这份事情作为自己一辈子的事业不停精进与完善越做越好。
听到客户们热情洋溢的赞赏与勉励我的心里暖暖的。
身边有不少业务员朋侪给客户推荐某个产物都市以公司当前主推的、奖励方案最大、佣金最高的方案作为首选。我小我私家认为我们会推荐给客户的产物一定是我们必须经由充实相识、适合客户、能解决客户未来某些问题与困扰的重要方案。
如果自己都不清楚甚至自己都不喜欢的产物又怎么能放心对推荐给客户呢？因此只有自己能放心、认可的产物才是适合推荐给客户的产物。对于公司给的佣金特别高的产物我同样会保持慎重的态度先做仔细研究如实向客户做详细分析与对比差别产物优劣势让客户有充实的知情权在综合权衡利弊关系后理性地作出判断与决议。
前年我代表厦门平循分公司到场全国平安“知鸟学堂”网络平台直播角逐荣获华东区第一名被评为了平安总公司“全国百强主播”还被中国保险行业协会认证为“中国保险精英同盟会员”、厦门保险行业协会评为“厦门优秀保险营销员”我的形象还登上了厦门各大公交站牌。我身边的亲朋挚友看到我所取得的结果纷纷主动找我投保。
入司五周年之际我在厦门国际金融中心单元景观最好的大运动室邀请了所有客户朋侪们到场了我小我私家的首场大型博饼答谢会——“哲铭和他的好朋侪们博饼答谢会”。运动当天乌云密布、风雨大作原本担忧因为恶劣天气可能经心准备的运动即将泡汤。没想到客户们纷纷应邀如期而至全场座无虚席。
运动根据我的要求去除了通例的保险产物推广与现场促成的环节只做感恩答谢不做分外广告。客户林年老到场完当天运动后在朋侪圈为我推广评价说“没想到保险的从业人员可以把运动做到如此真诚、用心满满的感动。”
一路同行 感恩有你
从羞于言辞到桃李满天下
我的老客户王姐在给她的闺蜜们推荐我帮她们计划家庭保障时是这样说的：“小张老师和我身边其他做保险的业务员们纷歧样他很专业、履历富厚做事情很认真也很细致看待客户很耐心、上心服务周到总会站在客户的态度上思量问题。你们要买保险找他准没错。
”
己所不欲 勿施于人
三百六十行 行行出状元
今年在厦门市银保监会的层层筛选下在几万人的猛烈角逐下我获得了“厦门市十佳最美保险营销员”的荣誉称呼。公司在厦门市最富贵、最具影响力的三个地段：厦门市政府前、SM都会广场旁、轮渡码头旁的公交站牌帮我做小我私家专项的品牌宣传。时常有朋侪发来微信说“我途经某某公交站看到了你的小我私家海报好帅气。
你真棒。”
人有旦夕祸福月有阴晴圆缺。六年前我的家人突然确诊为一种稀有而又很是严重的疾病。为了更好的照顾家人陪同她前往海内外治疗我不得不放弃了原先单元的优厚遇遇变卖了经心设计装修的新房加入了中国平安从世界五百强的采购司理转换成微不足道的保险业务员简直是落差很大。
不忘初心 方得始终
做保险销售往往最难的是第一年的菜鸟岁月。许多业务员都市主动开口找亲朋寻求支持帮助支撑业务及专业都尚未熟悉的入行阶段。
我其时并没有这样做我的想法是光做人情单是没有措施恒久的还是应该先挖掘有真正需要的人群从需求出发从熟悉我的为人处事、信任我的老同事们出发为他们计划保障转移未来不确定的风险。
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